【质效提升】海韵冷链"增收降本"出实招

　　面对疫情等不利因素影响，招商漳州海韵冷链积极围绕“减亏”目标，依托冷库等现有资源，持续从“提收入、降成本”两个方面深挖潜力，推动公司发展。近日，笔者对海韵冷链团队就如何在发展中推动质效提升进行了专访。

　　
优化管理提收入

　　海韵冷链拥有建筑面积约60000平米、加工车间3000㎡、备件库4000㎡的冷库，其规模体量在福建省是数一数二的，因此，冷库是海韵冷链目前的最佳资源。提高冷库的效益，是他们当前最重要的任务。为此，海韵冷链提出了“精准招商”的营销策略，形成了百日营销攻坚作业表：要在100天新增入库客户30家。同时，对业务员的考核指标也进行了优化，加大了考核力度。百日还未结束，海韵冷链已经完成入库客户新增28家，在新冠肺炎疫情影响下，库存量也以每月20%的比例稳步提升。

　　容量就是收入，提高冷库最大容量，随之就能提升冷库收入的上限值。海韵冷链着力研究如何加大空间的利用率，他们根据空间的情况，设计出相应规格的货架，提高冷库空间的使用率。“使用新的货架后，库容量从之前的2.4万吨上升到现在的3.3万吨，提高了37.5%”。除此以外，海韵冷链发现，冷库穿堂的温度常年维持在8-9摄氏度，还可以进一步提高库容量。

　　
创新业务拓市场

　　冷库业务之外，海韵冷链还积极尝试新的业务机会。在“互联网+”时代，为了解决电子商务后端问题，“仓配一体”服务兴起，主要解决卖家货物配备和组织对客户的送货服务，即为客户提供一站式仓储配送服务。海韵冷链拥有上佳的冷链仓储资源，因此，他们结合自身资源优势，申办道路运输许可资质，全力拓展“干仓配”一体化冷链供应服务。

　　跨境电商是海韵冷链尝试的另一项业务。漳州开发区是重要的杨梅产地，今年受新冠肺炎疫情影响，现场交易大幅减少，但是线上电商却蓬勃发展。海韵冷链以冷链仓储为依托，结合线下特色农产品以及线上电商业务模块，推出了杨

　　梅线上销售业务。海韵冷链运营团队说，他们试水一周，完成了1万余元的营收，量虽然不多，却是个好的开头。

　　此外，海韵冷链也在积极探索以冷链为依托开展中央厨房业务。海韵冷链已和开发区的酒店、学校开展洽谈合作，全力打通冷链货品供销环节;组织团队赴生产地进行调研，做好产品全链条品质管控。

　　海韵冷链的经营团队表示，虽然除了冷库业务外，新业务收入不多，但他们期望是，通过新业务的不断拓展提升，将来以开发区跨境电商综合试验区为平台，将海韵冷链打造成福建第一冷链品牌和东南区域领先冷链供应链企业。

　　
深度挖潜降成本

　　降低成本，为客户提供性价比更好的服务，也是海韵冷链经营团队重心之一。

　　“我们降成本，也是为客户降成本，因此在诸多方面，比如办公用品，我们采用最低可用原则，尽可能降低成本”，海韵冷链经营团队介绍说，“运维成本方面，我们想了很多方法来降低，如不同时段电价不同，因此我们在保证温度的情况下，通过错峰用电，节省成本，这样一年能节约20多万元”。

　　财务成本高也导致海韵冷链经营压力增加，为此，海韵冷链也积极通过各种办法降低财务成本，比如通过调整债务结构，置换现有债务，延长债期同时降低利率。海韵冷链经营团队提到，通过置换债务，这样每年可节省财务成本160万元。

　　对于海韵冷链而言，发展之路任重而道远，质效提升是实实在在的发展利器，目前虽只迈进了第一步，但已经在路上了。(石聪燕 胡引子/文  张蕾/图)