【5.1特辑】工业地产，他们从“0”突破

　　工业地产作为招商漳州新涉足的业务领域，一切都要从“0”开始。项目工作组的第一个任务是盘活公司几处低效工业土地。地块形状不规则，土地剩余年限短，去化难度大。

　　“没有经验我们就先调研学习，看看别人怎么做，找对路子了，我们一定可以把项目做好。”为了尽快找到业务突破口，小组负责人王鑫磊带领组员们紧抓周边产业外溢机会和省、市存量土地提质增效相关政策契机，积极开展市场调研，先后赴中南高科、万洋众创城、同安工业园等厦漳一带十几个产业园区学习，走访调研多家中小工业企业。

　　招商局创业广场17楼的办公室，时常在深夜还是灯火通明。小组成员白天跑园区、了解市场，晚上集中讨论指标、策划方案、拟定招商策略……“白加黑，五加二”成为常态。大家一步一个脚印，逐步探索出了一条“从小到大、由易到难”“一地一策，以销定产”的工业地产开发路径。

　　

　　招商是项目成败的关键，工业地产小组根据地块特点，采用线上线下多种渠道发布招商信息，主动上门拜访企业，紧盯符合漳州开发区产业方向的企业做深度挖掘。



　　招商工作就是在不停地“投石问路”。陈百煌结合团队开展的市场调研情况，反复进行投资测算和开发方案比选，为项目规划好前进的方向。邹艺辉作为工业地产项目的招商主力，每月拜访企业不下20家。

　　“不抓点紧就会影响后续工作。”在别人眼中，邹艺辉不是在招商，就是在去招商的路上。他白天拜访客户，晚上马上梳理客户需求，与大家反复讨论，并及时反馈客户。小组成员们通常一个地块要做几十个设计方案和成本、技术经济指标测算。

　　△H-13地块工业厂房项目实景(福建青凯金属)

　　项目组成员通力配合，高效推进招商工作。福建青凯金属负责人说：“第一次见面只是礼节性交谈，但是他们提交的设计方案打动了我。很专业，有问必答，还积极为我们解决厂房选址和项目投产中遇到的困难。”最后，H-13项目在2023年实现“当年签约，当年开竣工，当年交付，当年投产”。

　　

　　林凡和张先金负责项目采购和成本核算，为组员们坚守“大后方”。每个项目正式落地前，林凡都要进行大量采购比选，为项目筛选出最合适的供货商，编写上百页的合同。张先金，作为项目的“大管家”，她需要对数以千计的成本数据“负责”，庞大的成本数据核对、确认并录入智慧造价系统后，才能完成项目采购签约。

△禾顺制衣厂房项目(福建永圆食品)

　　福建永圆食品是项目工作组引入的第一家企业，成功实现禾顺制衣厂房项目“腾笼换鸟”，产业嫁接。

　　“第一次做项目总包采购，录入数据我足足通宵了两晚，保存提交的那个瞬间，整个人都轻松了，可算是赶完了林凡交给我的‘任务’。”张先金笑着说道。还记得禾顺制衣厂房项目采购招标，从定标到签约仅有3天时间，超时就会给项目留下风险隐患，当时她同时兼顾招商建设的深圳外派项目、区内的保交楼等多项工作，在两地来回奔波。多线作战，白天时间不够，回家还要照顾三个孩子，大量成本数据的录入和校核，都是在孩子们熟睡后进行。她只能争分夺秒，和时间赛跑。

　　

　　项目品质是对入驻企业的承诺，当项目签约落地后，能否兑现“承诺”就落在项目组“设计师”杨少磊和“工程管家”杨辉身上了。

　　“每个项目我会提供多个设计方案供客户选择，产品的‘颜值’、功能性、实用性一个都不能少。”项目设计是否符合建设规划许可，杨少磊要和客户就每一张设计图纸和样板进行反复沟通，并做好审核把关。项目的口碑靠品质实现，施工中的每个细节都是成败关键。

　　土木工程专业出身的杨辉负责项目的工程建设，严控工期和管控品质是他工作的重中之重。为了保证厂房品质，杨辉严格执行“样板先行”，所有样板均通过设计进行封样再进现场施工，样板验收后再进行批量施工。遇到台风和雨季，还要及时调整施工计划和节奏，快速组织施工资源进行赶工，确保项目如期竣工。

△G-41地块项目实景图                                           　　 △G-41地块项目效果图

　　“这厂房，从效果图到实景图，简直就是完美复刻的‘样板间’。”看见即将交付的G-41地块厂房，福建成梁建设的负责人对项目的品质赞不绝口。

　　随着禾顺制衣厂房顺利出让、H-13项目顺利投产、G-41地块项目的竣工验收和海韵冷链工业厂房的开工建设……招商漳州工业地产业务从“0”突破，留下了项目组成员奋斗的印迹，凝聚了他们的辛勤付出，也为公司业务转型发展“创”出了新空间。(罗婕/文 罗婕 王鑫磊/图)